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身为水果批二代说下个人的看法。绝对干货

你需要考虑最重要的三点：市场 批发模式 你的团队

一市场

首先 分析市场的面积 这个一般在网络上都会寻找到数据。 但需要指出的是要清楚它专

业做水果的面积，现在很多市场是水果，蔬菜，粮食，调料等一站式综合在一起，尤其

在二三线市场很明显。它水果的面积是它一切的基础，面积决定了市场的规模，辐射人

群，模式等等。

其次 辐射范围 其实一旦确定了它的面积，它的辐射范围基本也就确定了，是辐射附近

的一两个省还是附近的一个市等等，基本上大差不差。

附近批发市场的竞争对手，方圆的批发市场有哪些？是平级的竞争对手还是上下

级的竞争对手，这些也是一个需要考虑的问题，不能忽略。

在自己准米乐M6平台备选择这个批发市场的时候，市场规模，消费人群等基本已经确定了，自己唯

一需要去做的就是根据自己的情况去做合适的模式进行竞争。

二 批发模式

个人总结常见的几种批发模式：

1 赚取差价模式。常见的从一线市场买货，加价在二三线市场卖货，中间赚个差价。这

个在二三线市场是主流的模式，做的好的同样很赚钱，但尤其考验一线市场买货人的眼

光等。但这种模式的一些低端产品会受到产地直发的冲击，产品以高端及进口水果为主

2 这种模式有以下特点：水果产品以市场附近的为主，距离一般在300里以内，运货的方

式一般以自己的依维柯或者金杯车为主，团队一般一个或者两个人，兄弟或者个人单打

独斗。包装上也是采用最简单的包装为主，产品基本上不米乐M6平台分级。这种模式在二三级批发

市场同样很常见。

以万邦市场为例，比如洛阳的葡萄，新乡的桃子，荥阳的石榴，中牟的草莓都是他们主

打的产品，基本上当天采摘，当天卖或者第二天卖等等。做的好的，据了解，一个周期

也会赚几万块钱。

3 这种模式规模很小，且不常见，偶尔只在一些一级市场会遇到。配货模式。最主要的

一点就是 通过物流车配货回来，至于通过物流配货回来的原因，一个根本因为市场规模

需求比较小，价格一般相对较高，且水果不容易储存。个人认为这种模式不是主流，随

着市场的整合，这种模式正在慢慢减少份额。而且这种模式需要有专门水果物流公司的

配套。这种不常见，不细说。

万邦市场比如远距离地的樱桃 草莓 ，小金桔等等

4 这种模米乐M6平台式就是批发市场的主流特点：就是产地一直有人发货，市场一直有人卖货，讲

究效率，讲究规模化，并且对团队有一定的要求。区别在于，水果产地一般在市场为中

心600里以内，水果一般以低端为主，但产品会分级，会进行一定的选果与包装。运输上

也基本上以4.2米的货车为主。

以万邦市场为例，比如山西运城的苹果，桃等等。特点距离近，产品低端，一斤正常情

况下可能就两三毛的利润。

5这种模式与4的区别在于：距离更远，产品更贵，效率更高，运输方式更多的是以9.6米

的货车为主。但我们仍然称他们为市场的游击队，原因在于这种团队一般都是临时拼凑

起来的，产品也以优质品质水果的低端为主。距离上600以上至全国，另外他们产品很不

稳定，比米乐M6平台如今年冬天卖的是砂糖橘，明年卖的可能就是苹果，后年可能就是西瓜，喜欢

跟风，什么赚钱干什么。第二，喜欢追市场行情，一旦市场行情不好，产品立刻就停了

，第三，团队很不稳定，可能今天a和b组合做，明天就会a和b分开，a和c组合做，没有

长远规划，没有产品营销，没有整体布局等等，且多会为了短期利益忽略长期利益。这

也是市场人员中被淘汰最多的人。

6这种与5的区别在于，一般有固定的团队，一般有固定的水果项目。从4模式开始对团队

的要求越来越高，6这种模式一般都是亲戚朋友，长久的合作，共同经营。会根据

市场及产地的情况，自己的优劣势长期稳定的做某种水果生意。水果品质上有时候也以

中高端为主，有时候也有自己的水果品米乐M6平台牌。因为稳定的团队，有些时候也会追求团队长

久的利益而舍弃一些眼前的利益，不会轻易得罪客户。不足的地方在于封闭的团队，有

些时候会制约其发展，比如即使做水果品牌，但因为某些原因，导致有些时候仅仅是有

个水果品牌。

7 7与6的区别在于，7会按照标准的商业理论去运行自己的生意，品牌，是标准的正规军

。开始属于有自己正式的团队，基本上按照现在的商业模式去运营，团队很多也以年轻

人为主，这也是市场运营商鼓励的事情，毕竟这可能提升市场的产品升级，加速市场的

优良化发展。在产品上，会根据自己的客户群体，做出不同的产品档次，营销上，会进

行一些专业营销，品牌上，会有自己的独特品牌规划，形象 展示等等。这些在其他商业

，比如米乐M6平台餐饮，服装行业都属于基本的操作，但在批发市场却刚刚开始。所以，水果行业

在此方面的落后，有些时候也是个机会。曾经认识两个之前是做物流的小老板，

结果来做水果批发了，了解做的还不错，至少赚钱。

8 8与7的区别在于8之前的都以国产水果为主，8及以后都以进口水果为主。且已经不能

叫做团队了，大部分以公司模式的去运营。请注意以进口水果为主，部分公司会进口 国

产水果都做，但是国产水果也只做高端水果中的高品质为主。比如即使卖苹果也基本会

卖山东新疆的高端苹果。

如果在进口水果中再进行细节分类，那就分为专一和综合批发了。比如某些小公司一年

四季只做东南亚的榴莲，火龙果等等

同样的道理，有些规模大的公司进口水果，国产米乐M6平台水果全部都做。据说，万邦最大的某水

果商2020年一年的营业额是18个亿。

根据自己的市场确定批发模式很重要，批发市场和零售市场的打法基本上完全不一样。

三 团队

无论什么模式，基本上买货与卖货不在一个地方，所以你的团队基本上买货与卖货都需

要有一个独当一面的人。这又牵涉到你的利益 出资怎么分配？你的账目怎么管理，其他

的人员怎么配置？ 这都是你需要提前考虑的重要问题。

根据你的描述，简单的判断可能是个二级批发市场。对于是否要租店铺，如果能

租个最好，如果资金不紧张的情况下。对于冷库，根绝个人经验，为了投资安全，当市

场发展起来，再建冷库也不迟。对于前期投资，那与你要走的模式很重要，不同

的模式需要的资金差米乐M6平台别很大。