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　　国务院在2021年底印发的《“十四五”推进农业农村现代化规划》（以下简称《规划》）中提出，“要将先进技术、现代装备、管理理念等引入农业”，以“提高农业生产效率、改善乡村面貌、提升农民生活品质，促进农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展”。在战略导向方面，《规划》还特别强调，引导小农户进入现代农业发展轨道，发挥新型农业经营主体对小农户的带动作用，健全农业专业化社会化服务体系，构建支持和服务小农户发展的政策体系，实现小农户和现代农业发展有机衔接。

　　近年来，越来越多高科技产品走进田间地头，成为农业经营主体的“新农具”。这些“新农具”大幅提升了农业生产效率，将农民从繁重的劳作中解放出来。不过，不同于先进装备可以显而易见地提高效率，更容易被接受和应用，多数农业经营主体对现代化生产和经营管理理念接受度不高，主要表现为更关注农产品产量，而非匹配市场需求和符合高质量发展导向下的综合效益，导致其无法真正实现与现代农业发展的有机衔接并从农业现代化发展中获益。

　　如何让那些已走在农业现代化路上的新型农业经营主体和农业企业带动更多农业产业主体，促使农业现代化升级的获益主体从“1”到“N”？近期，在江西宜春采访了多家对农户起到真正带动作用的农业经营主体后，《金融时报》记者发现，对现代化生产和管理理念渗透的关键是要探索出有效的带动模式，而在此过程中，金融也有望在产业支持中发挥更显著的资源合理配置作用。

　　“我现在有5个基地，用来开展水稻、辣椒和脐橙等农产品种植，产出的蔬菜水果主要销往附近几个城市的商超。在此基础上，我长期以订单方式带动的农户有35户。”如今，杨院桂已成为宜春市袁州区小有名气的种植大户和农技师，不少村两委都会请他去村里教授农产品种植技术。很难想象，8年前从城区回到西村镇分界村的杨院桂，是从仅几亩地的蔬菜种植开始的。

　　在被问及为何能与商超形成直接、稳定的订单合约时，杨院桂告诉记者，关键要有明确的目标市场，要详细、多维度地了解市场需求，以此指导农产品生产规模、特征和时间。“多数农户在决定种植农作物的品种、方式时，都是靠‘感觉’。”杨院桂同记者解释说，其实不同地区、通过不同渠道采购农产品的消费者口味不同，这直接决定了种植主体对农产品的品种选择以及不同品种的种植规模等。在此基础上，不同目标市场和销售渠道还会左右种植方式。以他的主要目标市场——商超为例，其蔬菜销售价格一定是比销往批发市场、餐馆的价格高的，但进商超等直接的零售渠道在农残检测上往往更严格，同时对大小、外观等也有相应要求，需要种养主体结合一般家庭做菜习惯选择合适的培育品种和大小。而这又会影响田间管理和作业内容，例如需要通过套袋防虫、延长蔬菜自身保鲜时间，以及在特定时间开展控旺，以提升品质和经济效益等。

　　在带动更多农户的过程中，杨院桂认识到自己身上所担负的责任越来越重，因此这些年来，他一直在不断地输出和学习。同样对自身经营专业性有高要求的，还有宜春市赣西农副产品批发市场有限公司董事长黎社清。经过20年时间，这家市场已从最初的十余亩规模发展为如今占地240亩、全省第二大的农批市场。

　　“农批市场一边决定着农产品价格这一基础物价的稳定程度，一边连着农业主体，是打通农产品供需、保障农户种养收入稳定增长的重要一环。”黎社清表示，即使在线上销售占比不断增长的今天，农批市场的重要性仍有增无减。

　　而谈及农批市场经营发展要点时，黎社清认为，除了地方政府进行科学规划、给出合理选址外，对于市场自身而言最关键的是专业化。“这里的专业化是指市场建设、管理上的专业化。”黎社清告诉记者，农批市场的基础设施包括仓储，冷库，交易大棚、交易区、商户、排水以及配套的银行、餐饮店、宾馆、检验检测、安全监控、废弃物处理中心等，再加上不同农副产品又有不同的物流仓储和交易需要，因此在规划、建设之初就要做好系统性考量，系统形不成，从长期看市场中的店面就很难向外租售。以冷库为例，在最初规划功能分区时，赣西农批市场就考虑到了规模发展后的冷库需求，按照冷库建设要求开展土建。由此，该市场中的冷库才得以在发展过程中不断扩建，进而有效降低了农产品储存过程中的损耗，延长了农产品的销售周期，提升了宜春市及周边地区的农产品流通效率。

　　农业现代化升级的带动者首先要懂市场、有专业性，才能依托其开发的渠道带动并惠及更多产业主体，这其中带动模式和节奏的探索极其关键。

　　从高产稻育种到优质稻育种，江西天稻粮安种业有限公司在10年前完成业务转型后，步入快速发展阶段。目前，公司旗下基地分布在海南三亚、江西宜春、福建建宁、湖南怀化、四川绵阳5地，育种面积合计3万余亩，优质稻品种在江西省推广面积已达3000万余亩，累计助农增收超过70亿元。

　　“口粮优质化是近几年来的一个大趋势。”天稻粮安种业公司总经理谭磊告诉记者，从2016年开始，优质口粮收购加工比重呈现明显增长。以宜春市最大的米企——明月山粮食有限公司为例，过去其库存中的中高端稻米只占到一点，如今已经超过一半了。而天稻粮安种业公司能实现如此快速的发展，除了顺应市场需求外，对优质香稻运用种-粮-加全产业链订单模式，将其自身与种粮大户、合作社、大米加工企业有机联系在一起，也是必要支撑。

　　“过去，稻米产业各环节、各主体都有生产经营痛点。对于种植户而言，犹豫的是如何选择符合市场需求的品种、如何种出好的大米，让稻谷不愁销；加工企业担心的是，能否掌握高质量、稳定的粮源，以逐步提升自身的市占率；对于种子企业而言，则是要让研发成果尽快落地、获得市场认可，以稳定现金流支撑更多符合市场需求的良种研发。”谭磊表示。基于此，通过以需求落实种植面积、以农资保障种植质量、以订单确保种粮收益，种-粮-加全产业链订单模式让天稻粮安种业公司、种粮主体和大米企业都能在一定的确定性合作中获益。“具体而言，我们公司首先选择各区县前两名大米加工企业开展合作，以其较强的实力避免合作中的违约可能。在此基础上，每年由对市场最了解的米企，通过市场研判确定稻米品种及其种植规模，并确定订单价格，让种粮户能安心种植。而我们公司则按要求提供种子等农资及技术辅导。”谭磊介绍说。

　　像在去年，杂交稻湿谷的市场收购价是每百斤95元，而上述模式下的订单保底价就达到了125元，实际的收购价更是达到每百斤135元。适销对路的产品以及与品质、市场供需情况相匹配的价格，保障了这种订单模式的稳定性，让各方都获得效益。

　　“农产品种植技术其实并不复杂，难点是要让种植主体意识到依据目标市场需求开展田间精细化管理的必要性。”杨院桂与其带动的农户，也采取类似的订单合作模式。基于对目标市场的充分了解以及对销售渠道的稳定拓展，杨院桂保证了其自身和农户所生产农产品能销售出去，并获得预期收益；在此基础上，通过提供品种、农资以及种植和管理方式，确保产品符合目标市场需求，也将以市场为导向的经营理念和精细化生产管理方式传递给更多农业生产主体。

　　记者下午到达赣西农批市场时，市场中的商户、管理人员已在做每天最后的整理、清扫工作，也有一些附近的居民赶着低价采购一些蔬菜水果。

　　据黎社清介绍，赣西农批市场涵盖了一级二级批发。“一二线城市的农批市场往往远离城区，并且较多只做一级批发，即从产地到农批市场这一环。而对于我们这种中小城市的农批市场，则需要在市区经营，并涵盖多级批发。”黎社清告诉记者，每天都会有卖不掉的货品，当地的餐馆、食堂和居民就可以消化这些批发后剩余的农产品。这一部分市场供需看似不起眼，在长期却是保证商户稳定经营和市场旺盛需求的关键。“货品如果能全部卖掉，日复一日、年复一年，这就能保障商户收益，有助于其长期经营；此外，有了零售才能有人气。因此，赣西农批市场一直采取批零兼营的经营模式。”

　　“一直以来，宜春农商银行都给了我们很大的支持。”赣西农批市场财务负责人告诉记者。事实上，由于所服务商户的利润率较低，农批市场的投资回报周期较长，在此基础上，市场需要支付的电费、人工工资等经营性支出较重，多亏了宜春农商银行持续给予的流动贷款支持，才让市场得以在正常经营的同时，使用自有资金开展滚动式开发。到了2022年，赣西农批市场面对新一轮的冷库扩建需求，急需项目资金支持。宜春农商银行以市场土地及地上建筑物作抵押，为其审批了近1.5亿元的授信额度，其中固贷3500万元，便于其根据需求推进基础设施扩建更新和经营周转。

　　除了给予赣西农批市场经营和发展以支持，宜春农商银行城北支行负责人胡丹告诉记者，该行还制定了阶段性的市场商户营销方案，目前主推创业贷款，并通过阶段性营销让商户聚合支付享有免费额度，以降低市场中商户的财务成本。

　　记者在采访中发现，随着农业现代化带动效应显现，银行可以开展的服务不再只是以主体为单位。通过开展密切走访，真正地洞察产业和主体、了解其经营和营利方式，银行可以开展多维度的业务营销和管理，更精准服务产业主体，也更有效提升自身的业务质量和效益。

　　“我们公司从2016年开始运行订单模式。这个过程中我们在不断筛选合作方，已经培育了一批非常稳定的合作种粮主体。”谭磊告诉记者，在过去一段时间，与他们合作的种粮主体的融资需求已在一定程度得到满足，但还未实现有效满足，且部分银行的贷款审查很严、流程较慢。与天稻粮安种业公司合作的种粮主体收益稳定、有保障，并且是长期扎根于产业中的主体，足以成为银行的优质客户。如今，基于与天稻粮安种业的长期合作，宜春农商银行将天稻粮安种业公司的授信额度调增至400万元；加之对订单模式的充分了解，该行对合作种粮主体也在开展增信，并通过服务模式优化便利其融资需要满足。

　　宜春农商银行副行长张翼表示，在支持新型农业经营主体发展以及助力发挥带动效应方面，宜春农商银行积极地出台了一系列支持措施。一是在完善服务机制方面，优先支持农村各类经营主体发展，建立新型农业经营主体清单式服务管理，根据地域划分责任支行，落实常态化对接服务。二是在完善金融产品方面，整合了小额农贷、小额企贷、农机贷、农保贷、油茶贷、民宿贷等多种适合农业特点的信贷产品，以满足农业企业、合作社及农户多样化的融资需求；通过抵押+信用组合的方式，积极满足企业融资需求。三是在提升服务质效方面，积极做好农户、农业生产经营主体无还本续贷工作，减少其转贷成本。同时对出现暂时性困难的企业，不随意抽贷断贷，更好地满足了农业现代化进程中不同层次的资金需求。该行还着力打造了“物理网点+普惠站+电子银行”三维服务体系，在22个乡镇布局23个物理网点，共建成271个普惠金融服务站，其中已建成50个高质量“五位一体”普惠金融服务站点；实施“普惠金融联络员”制度，选拔培养108名本土化客户经理，实行驻村办公、上门服务，并匹配更完善的线上服务渠道，以实现“基础金融不出村、综合服务不出镇”。

　　“多亏了农商银行去年的鼎力支持，给我增信到30万元，让我在农资购买上一次性节省了15万元。”杨院桂告诉记者。宜春农商银行工作人员在备春耕以及农资或其他生产要素价格发生大的变化时，都会主动联系他们询问资金需求并共同商讨增信方式，再加上上门服务办贷快捷，农业生产主体可以更快捷地获得资金支持。

　　此外，记者在采访中还了解到，该行一些一线工作人员将视频号也用在了工作中，视频主要聚焦介绍新品种、推销农产品和社会化服务、传授田间管理知识等。通过这种方式，一方面，银行机构一线的信贷工作者对所服务的主体及其经营内容、生产经营理念是否能跟得上市场需求和变化，有了更充分的了解，在开展产品创新的基础上，这将明显有助于银行了解主体，特别是业务一线员工根据更多信息开展精准服务和业务管理，更好地动态管理风险；另一方面，通过这些带动者，银行也可以更有针对性地发现值得进一步加力支持的主体，让客户和信息形成一张网，通过交叉验证，进一步强化服务能力。

　　图为赣西农批市场负责人黎社清正在向宜春农商银行工作人员介绍新建成冷库的运行情况。